イチジクがどのようにして790億ドルのヘルスケアアパレル市場のルルレモンになったのか

仕事中のイチジク

Total Retail が、急成長している小売業者トップ 50 のリストを発表しました。Boot Barn が、2021 年から 2022 年にかけて 67% の成長を記録し、リストのトップになりました。概要を閲覧していると、19 位の Figs という聞いたことのないブランドに行き詰まりました。成長率が 21% を超え、売上高が 5 億を超えたため、調査を行う必要がありました。 会社の共同創設者兼共同 CEO のトリーナ・スピアが私の電話に応じてくれました。

Figs は、ニューバランスとコラボレーションした作業に適したスニーカーを含む、スクラブ、パンツ、白衣、その他の仕事に必要な作業着を医療従事者に提供します。 世界中で3,000億ドル近くと評価されるはるかに大きな作業服市場において、同社は790億ドルという狭いニッチ市場で競争している。

同社は、いつでも起こり得る幸せな偶然の 1 つを通じてこのセグメントを発見しました。 「私の共同創設者で親友のヘザー・ハッソンは、背中のサイズが大きめのひどい箱状のスクラブを着ているシーダー・シナイ大学の看護師である友人と一緒に座っていました。 彼女のスクラブについて話し合いが始まり、ヘザーさんはもっと良いものを見つけると言いました」とスピアさんは説明し、彼らはそうしたのです。

創業者はどちらもファッション業界やヘルスケア業界の出身ではなく、スピア氏は投資銀行出身であり、ハッソン氏は連続起業家でした。 彼らは一緒に、業界関係者が気づかなかった医療アパレル業界のホワイトスペースを目の当たりにしました。

関係者らは、自社の顧客は昔と同じ方法で販売されているジェネリックスクラブに満足していると信じていた。 スピアとハッソンはよく知っていた。

だぶだぶでサイズが合わず、全くスタイルのない着心地の悪い服を提供する他の医療用ワードローブ サプライヤーとは異なり、イチジクはスクラブ界のルルレモンとなっています。

イチジクスタイル

Figs は、お手入れが簡単で、長時間着用でき、快適な 4 方向ストレッチに加え、防臭、抗菌、吸湿発散性に優れた革新的な生地を使用した、ボディコンシャスでスタイルを重視したデザインを提供しています。 このスタイルは、医療専門家が仕事をするために必要なものをすべて収納できる、たくさんのポケットを備えた機能的なデザインでもあります。

また、競合他社とは異なり、Figs は医療アパレルが便器、膝サポーター、その他の医療用品の隣に販売されているような人目につかないストリップ モールの店舗ではなく、消費者への直接販売のみを行っています。

Figs は、医療従事者が忙しいスケジュールにショッピングを合わせることができるときはいつでも開いている仮想目的地を作成しました。

「私たちの主な目標は、医療従事者の生活をより良くすることです。 私たちは、彼らが仕事をするために必要なものを確実に手に入れるために毎日現れるブランドです」とスピア氏は語った。 「私たちはブランドのないコモディティ化した市場でブランドを構築してきました。」

同社が掲げる使命は「他者に奉仕する人々を讃え、力を与え、奉仕すること」であり、その業績がその奉仕の尺度であるとすれば、同社はそれを非常にうまく行っていることになる。 純収益は、2020 会計年度の 2 億 6,310 万ドルから、2022 会計年度には 5 億 580 万ドルへとほぼ 2 倍に増加しました。

2022年には2,210万ドルの黒字となり、前年の960万ドルの損失から増加した。 2023会計年度については、収益が1桁半ばの成長となる見通しだが、最高財務責任者ダニエラ・チュレンシャイン氏は声明で、これは「長期的に達成できると当社が信じている成長を表しているものではない」と述べた。

さらにスピア氏は、「当社は事業を次のレベルに引き上げる規模とバランスシートを持っていると信じており、年間純収益を倍増して10億ドルにすることを目指し、将来に向けて戦略的かつ規律ある投資を行っている」と付け加えた。

確かに同社はパンデミックの影響で回復したが、2023年度第1四半期の収益は9%増加し、確立した競争力を活用し、世界中の1億1,800万人の医療従事者へのリーチを拡大し続けることで、前途は明るいと見ている。 。

「あなたがケンタッキー州、トルコ、またはムンバイの医療専門家であるかどうかは関係ありません。 あなたは同じ作業アパレルのニーズを持っており、私たちはどこにいても彼らと肩を並べるブランドです」とスピア氏は語った。 第 1 四半期の国際収益は前年同期比 45% 増加しました。